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第442章 客机订单(2 / 2)

不过事已至此,老道格拉斯也早已释怀,他明白,若是费尔多真的成了他的女婿,反而容易让外界误解道格拉斯公司与军方存在特殊关联,不利于企业的公平竞争;如今这种纯粹的合作关系,反而更能让双方安心。

听完老道格拉斯的难处,费尔多没有立刻回应,而是沉思片刻,随后笑着说道:“道格拉斯先生,苏联的很多发展模式固然不符合我们的理念,但不可否认,有些地方还是十分可取的。比如他们的各大设计局,主攻方向都非常单一和专注,不会盲目扩张产品线,这样才能集中资源在擅长的领域做到极致。”

紧接着,费尔多抛出了自己的解决方案:“我的意思是,道格拉斯公司未来可以聚焦核心优势,集中力量主攻大飞机的研发和生产。像预警机、空中加油机、大型运输机、民用客机以及其他救援类大型飞机,这些才是你们的强项。至于战斗机、俯冲轰炸机这类小型作战飞机项目,完全可以转让出去,没必要分散精力。这样一来,你们就能集中所有资源办大事,产能不足的问题自然就能得到缓解。”

费尔多进一步补充道:“甚至,你们可以和洛克希德公司进行资源交换。你们把所有小飞机项目全部转交给洛克希德,毕竟洛克希德在战斗机领域更有经验;然后从洛克希德公司换取他们的大型飞机研发和制造部门,进一步壮大你们的大飞机产能和技术实力。这样双方都能聚焦自身优势,实现双赢。”

听到这个提议,老道格拉斯眼前一亮,心中的阴霾瞬间消散。他仔细琢磨了一番,发现这个方案确实十分可行——既解决了当前的产能困境,又能让公司未来的发展方向更加清晰,避免在不擅长的领域浪费资源。费尔多轻描淡写的几句话,便精准地击中了问题的核心,为他解决了最大的难题。老道格拉斯忍不住对费尔多的远见卓识再次心生敬佩,连声道谢。

卸下了产能的包袱,道格拉斯公司在后续的洽谈中更加从容,订单签约效率大幅提升。截至本次航展结束,道格拉斯公司凭借DC-8客机一共接到了40架的采购订单,每架客机售价600万美元,总金额高达2.4亿美元。这一成绩不仅让道格拉斯公司赚得盆满钵满,更让它成为了本次航展上最成功的参展商,一时间风光无两。

与此同时,英国的彗星4型客机和苏联的图-104客机也并非一无所获,凭借各自的优势接到了不少订单。毕竟在没有战争的和平年代,全球经济逐步复苏,国际航空运输业正迎来迅猛发展的黄金时期,市场对客机的需求十分旺盛。虽然这两款客机在性能上稍逊于DC-8,但胜在价格相对低廉,更适合一些中小航空公司或短途航线使用,自然也能分到一杯羹。

更贴心的是,费尔多还考虑到了部分航空公司资金不足的问题。他特意指示,对于那些有意购买DC-8客机但资金暂时紧张的航空公司,可以采用客机入股的合作方式。由退役空军援助基金出资垫付采购款,帮助航空公司完成购机;而基金则通过入股的方式,分享航空公司未来的运营收益。这样一来,航空公司无需承担巨额的一次性采购压力,道格拉斯公司能顺利拿到订单,退役空军援助基金也能获得稳定的回报,堪称三赢的局面。

要知道,退役空军援助基金是费尔多为了保障退役空军官兵的生活、扶持相关产业发展而设立的,经过多年的运作,基金规模每天都在发展壮大,资金实力愈发雄厚。这也正是费尔多敢于向老道格拉斯和航空公司做出承诺的底气所在——有充足的资金作为支撑,才能在推动航空产业发展的同时;兼顾各方利益,实现可持续发展。

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